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为什么小程序才是电商的正确打开方式?

最近,有些做过我们大华伟业小程序的朋友纷纷在后台留言:

 

你们大华的微商城小程序不错啊,玩法多样的营销功能。同时具有商品精细化管理、首页自由设计、订单及会员数据统计、多客服管理、物流灵活适配等功能。全托管运营更是靠谱!

 

但相信还会有不少人有疑问:

 

1.我做了5年淘宝、3年京东,为啥还要再做一个小程序商城?

2.现在做小程序上,能跟拼多多、蘑菇街那些巨头平台相比吗?

3.我是个传统门店的老板,听说过小程序商城,它真的能帮我赚钱吗?

 

既然大家有这方面的疑问,今天我们就认真回答一下:为什么小程序电商机会巨大?为什么小程序做电商比原有微商(以朋友圈为阵地)及与公众号结合的 H5 商城有更大的空间?我们认真总结了6大理由。

 

理由一:更低的交易成本

 

小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:

 

1)平台使用费,每月1000元;

2)保证金,3万元;

3)交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

 

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。

 

如果使用大华伟业生成的小程序,开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元;而微信支付的费率为每笔0.6%,如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差5~6个点。

 

对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

 

理由二:交易环节优势明显

 

小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开心的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

 

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。


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理由三:流量来源更多样

 

H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

 

1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

2)大的自媒体/公众号。

 

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

 

小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

 

理由四:用户渗透率更高,教育0成本

 

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

 

此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

 

理由五:去中心化

 

前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样,腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的“大象”。

 

除了我们上面讨论的在线电商外,小程序 + 零售也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?

 

理由六:电商小程序模板丰富,创建0门槛

 

对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。

 

现在第三方模版市场有一大批精品电商类模版,例如大华伟业推荐的模板,完全可以满足绝大多数的小程序开店需求。只要一键授权,即可快速生成自己的小程序。

 

如果你是:

a)小程序第三方模版开发者,有精品模版想要寻求报道;

b)如果你希望不用写代码/开发,也能拥有一款小程序;

请拨打大华伟业全国服务热线:13343828138 在线预约,体验最新功能!


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